Missionen lykkedes

Erhvervslivet er glade for Foghs indsats i Kina.

BEIJING:Af statur ligner Jørgen Mads Clausen ikke prototypen på en sprinter. Men Danfoss-direktøren er uden konkurrence den hurtigste på fødderne denne aften i Folkets Store Hal i Beijing. Jørgen Mads Clausen rykker hurtigt frem henover gulvet straks da premierminister Wen Jiabao har afsluttet sin korte tale til delegationen af fremtrædende danske erhvervsfolk, der følger statsminister Anders Fogh Rasmussen under det officielle besøg i Kina. Tidspunktet er afgørende for Jørgen Mads Clausen. Og derfor har han forberedt sig grundigt på dette øjeblik. Han bliver således den første af erhvervsfolkene, der når frem til Wen og trykket hans hånd. For at fange premierministerens opmærksomhed har han medbragt et foto af Danfoss-fabrikken i Tianjin - en by med 10 millioner indbyggere. Han ved nemlig, at Wen kommer fra samme by. Operationen lykkes til fulde. Clausen er en af de få erhvervsfolk, der kommer tæt på Wen, inden han efter få minutter drejer rundt på hælene og i rask tempo forlader mødesalen. Bagefter ligner Jørgen Mads Clausen en tilfreds mand. Vigtigt foto Men det er ikke så meget de få sætninger, de to får udvekslet, der har betydning for Clausen og Danfoss. Det har derimod det faktum, at Danfoss-direktøren har aftalt med en fotograf at forevige mødet mellem de to. Et billede som Jørgen Mads Clausen vil være villig til at betale 50.000 kroner for, hvis det var nødvendigt. Så stor værdi har det mindst for Danfoss. Fotoet skal nemlig hænges op over alt, hvor Danfoss er til stede i Kina og bruges i brochurer og nyhedsbreve. - Det sender et signal om, at de kinesiske myndigheder anerkender og respekterer Danfoss. Vi er blåstemplet af deres regering. Vores kinesiske konkurrenter vil ingen chance have for at få et foto af dem selv sammen med premierministeren, siger Jørgen Mads Clausen. Et godt forhold til myndighederne er nemlig alfa og omega for udenlandske myndigheder, der opererer i Kina. I sidste ende er det myndighederne, der bestemmer, hvem der får lov til hvad. Fotoet i Folkets Store Hal sender et signal til de lokale myndigheder rundt omkring i Kina om, at Danfoss ikke er hvem som helst. For en kineser ligger Beijing langt væk, og det at mødes med nationens premierminister eller andre i toppen af kommunistpartiets hieraki er noget, de kun kan drømme om. At få et foto af sig selv sammen med Wen Jiabao har været succeskriterium nummer ét for Jørgen Mads Clausen på den fem dage lange rejse i Kina. Danfoss står foran at ekspandere sin tilstedeværelse i Kina, hvor virksomheden i forvejen har en stigning i omsætningen på 30-40 procent om året. Professionelt - Nu batter det noget i det store spil i Danfoss. Nu kan vi se, at vi er ved at få fat, siger Jørgen Mads Clausen. Hvis Danfoss for alvor skal ekspandere, kræver det imidlertid en mentalitetsændring hos både forbrugere og myndigheder i Kina. Her er der først og fremmest fokus på økonomisk vækst - ikke så meget på energisparende foranstaltninger. - Der er meget store muligheder, hvis der bliver etableret termostater i nybyggeri f.eks. gennem lovgivning. Men den lille mand er lige glad. Det kan virke uforståeligt i Danmark, men mange steder kan man ikke lukke for varmen i boligerne. I stedet åbner man bare for vinduerne, når der bliver for varmt, forklarer Jørgen Mads Clausen. Han har også benyttet den store opmærksomhed omkring den danske delegation til at lade sig interviewe til det nationale nyhedsbureau Xinhua i håb om, at det åbner øjnene for værdien af energibesparelser hos myndighederne. Aftenscenen i Folkets Store Hal er et eksempel på, hvilke muligheder der åbner sig for dansk erhvervsliv, når statsministeren går forrest. Han repræsenterer hele Danmark og modtages derfor på allerhøjeste niveau. - Det er nu op til os at udnytte de muligheder, som besøget har skabt. I et samfund som Kina har det stor betydning, at man har opbakning fra myndighederne, som spiller en større rolle end i Danmark, fastslår Dansk Industris administrerende direktør, Hans Skov Christensen. Selv om statsministeren flere gange over for den kinesiske ledelse har rejst det penible spørgsmål om menneskerettigheder, har det ikke ødelagt den gode stemning omkring besøget, som er så afgørende for erhvervslivet. - Det afgørende er at huske, at selvom erhvervsdelegationen er med, repræsenterer statsministeren hele nationen. Den balance er ganske flot nået, mener Hans Skov Christensen. Jørgen Mads Clausen giver statsministeren topkarakter for indsatsen: - Han har gjort det utrolig professionelt. Der er ingen tvivl om, at han er en driftssikker person, og at man hernede har lagt mærke til det gode formandskab, vi havde i EU i 2002. Danmark er på størrelse med et lille udkantsområde af Beijing, men vi har fået meget goodwill, siger Jørgen Mads Clausen.