På talefod med russerne

Logimatic fik varigt udbytte af Mind Match-fremstød i Skt Petersborg

Rusland 13. september 2002 08:00

AALBORG: Et fremstød under titlen "Mind Match" i Skt. Petersborg tidligt i foråret har bragt den nordjyske IT-virksomhed Logimatic Software i nærkontakt med spændende russiske partnere, og efter alt at dømme bliver der tale om mere langvarige forbindelser. Som leverandør til Ruslands største marine- og industriuniversitet udgør den ene af de nye partnere, softwarevirksomheden Mebius, også et springbræt til mange andre kunder i den russiske forretningsverden. Mebius blev grundlagt for 16 år siden og har ligesom Logimatic omkring 70 ansatte, som tilsammen har stor kompetence indenfor skibsdesign, produktionsstyring og software. Samtidig har Mebius åbnet mange døre i russisk erhvervsliv i rollen som forhandler af tekniske softwareløsninger fra IBM og Computer Association, hvis systemer spiller fint sammen med Logimatics produkter. - Mebius' høje kvalifikationer gør, at de både kan sælge, implementere og kundetilpasse programmerne, siger Henrik Steen Nielsen, som har varetaget de nye russiske forbindelser for Logimatic Software. I sommer opsøgte Aalborg-virksomheden igen sin nye partnere i Skt. Petersborg for at træne Mebius medarbejdere i salg og præsentation af Logimatics produkter og for at udarbejde en forretningsplan for samarbejdet. Desuden havde nordjyderne lejlighed til at møde nogle af Mebius' kunder. - Og da mødte vi et meget velforberedt team fra Mebius og vore produkter blev vel modtaget af kunderne. Så mulighederne for et varigt samarbejde tegner godt, understreger Henrik Steen Nielsen. Ind i renovation Også offentlige myndigheder er i søgelyset for Logimatics aktiviteterm på østfronten. Styret i Skt. Petersborg vil gerne have bedre styr på affaldet fra byens fem millioner indbyggereoptimere processerne på dagrenovationsområdet. Hele affaldshåndteringen er halter bagefter, materiel og kraftvarmeværker er nedslidt, og det hele bærer præg af manglende effektivitet. I et samarbejde med en række andre danske virksomheder og med god støtte fra det danske konsulat i Skt. Petersborg er der etableret tre projekter, der skal være med til at øge bystyrets muligheder for at håndtere den stadigt stigende affaldsmængde. Da Logimatic i juni besøgte Skt. Petersborg Kommunes renovationsafdeling for at udvælge et pilotprojekt i et lokaldistrikt på størrelse med Aalborg og for at præsentere edb-systemet Renomatic, der kan sætte skik på affaldshåndteringen, så den bliver mere effektiv og mere servicebetonet. St. Petersborg Kommune ønsker også at etablere et samarbejde med en dansk kommune for at få overført noget viden, der kan være med til at løfte dem op på dansk niveau, og i den forbindelse er der rettet henvendelse til Forsyningsvirksomhederne i Aalborg Kommune for at få dem til deltage i overførsel af viden om affaldsindsamling samt etablering og drift af et kraftvarmeværk. Mindwork stod bag Invitationen til fremstødet i Skt. Petersborg fik Logimatic Software i første omgang af Aalborgs EU-kontor og Mindwork (samarbejdsorganisation for et stort antal nordjyske IT-virksomheder). Formålet med Mind Match-projektet var at introducere russiske og danske IT virksomheder for hinanden i en forestilling om, at de gensidigt kunne fremme salg af hinandens produkter i henholdsvis Rusland og Danmark. Desuden indgik der tanker om at få russere til at stå for udvikling danske softwareopgaver. IT-miljøet i Rusland har høje tekniske kompetencer og lave omkostninger, og samtidig er landet i sig selv et kæmpemarked kun to timers flyvning fra Danmark. - Logimatic har i de sidste 12 år selv været i gang med at få fodfæste på en række eksportmarkeder, og derfor anså vi projekt Mind Match som en ny og anderledes måde at opnå kontakt på, siger Henrik Steen Nielsen. Han tøver ikke med at kalde Mind Match for en god start for Logimatic, men samtidig undrer han sig over, at kun to nordjyske virksomheder sprang med på ideen. I forlængelse af kontaktbesøget i Skt. Petersborg har EU-kontoret i Aalborg og Mindwork lagt op til et uddannelsesprogram for de russiske virksomheder i salgsstyring, projektsalg, samarbejdsmetoder, organisationsudvikling og mange andre emner, der kan lette de dansk-russiske partnerskaber.

Nyheder udvalgt til dig
Henter artikler...

Nordjyske Plus

Henter artikler...