Serveret på et sølvfad

Pladeselskaber sælger plader via andres reklamer

Den danske musikbranche har solgt mange plader på sine medieskabte Popstars. De syngende stjerner får en bred og massiv eksponering i den bedste sendetid, og det sætter fut i forbrugerens købelyst. Forbindelsen mellem musikken på skærmen og pladeindustriens omsætning er dog ikke altid lige så indlysende. Pladeselskaberne tjener også gode penge på at udgive den musik, der gør sig populær via andre virksomheders reklamer. - Det er ikke pladeselskaberne, der skaber efterspørgslen, siger Jesper Bay, der er marketing direktør i IFPI. - Det vender den anden vej. En reklame bliver kørt heftigt, og det skaber en kæmpe efterspørgsel på den tilhørende musik. Det fanger pladeselskabet, der efterfølgende sender en greatest hits på markedet bakket op af heftig tv-annoncering. Den taktik har Warner Music benyttet sig af i tilfældet BG Bank. Pengeinstituttet har i længere tid været et fast indslag i tv's reklameblok, hvor den svenske crooner Cornelis Vreeswijk i baggrunden har sunget "Har du tid och pengar, så köper du min samba." Og forbrugerne havde både tid og penge. - På baggrund af reklamen fik vi stablet Cornelis Wreeswijk på benene her i Danmark, fortæller Jan Wagner, der er produktchef i Warner. Da BG Bank reklamen havde kørt et stykke tid, satte Warner ind med sin egen reklameoffensiv og lancerede en greatest hits plade med Cornelis Wreeswijk. Pladeselskabet fik placeret sine egne tv-spots omkring BG Banks annonceringer, og det satte skub i cd-salget. - Det er eksempel på, at en plade kan blive løftet alene via en massiv tv-eksponering. I dette tilfælde har det i hvert fald betydet en masse for os. Nye vittigheder BMG har også haft held med at skabe omsætning fra en anden virksomheds valg af musik til en reklamefilm. Skogiganten Nike brugte Elvis-sangen "A little less conversation" i en tv-reklame, og det vendte BMG til egen fordel. - Nike betalte reklamen og skabte stor opmærksomhed. Det solgte en masse Elvis-plader for os, fortæller Anders Hansen, der er marketingchef i BMG. Det er i dag blevet lettere at få forbrugeren i tale via reklamer. I denne tidsalder spiller de televiserede annoncer en større rolle end blot den at få solgt en masse enheder af et vist produkt. Reklamen er blevet et samlingspunkt i vores tilværelse. - I dag forbruger man reklamer som et kulturelt underholdningsprodukt, siger Dannie Kjeldgaard fra Institut for Marketing ved Syddansk Universitet i Odense. - Det er noget, man snakker om til fester og selskaber akkurat ligesom vittigheder. Reklamerne er blevet en fælles referenceramme. Det er noget, vi kan snakke om - vi ser dem allesammen. Til pladeselskabernes held nøjes forbrugere ikke med at se reklamerne. De hører dem også. Og ad den vej har musikbranchen fået serveret et nyt alternativ i kampen for at få solgt en masse plader.