Energiselskaber

Tyrkisk succes for Aalborg-energifolk

AALBORG: Blomstrende forventninger til det tyrkiske marked har fået ny næring i det aalborgensiske energifirma Aalborg Engineering efter et dansk erhvervsfremstød i Tyrkiet med prins Joachim og trafikminister Flemming Hansen (K) i spidsen. Aalborg Engineering, grundlagt i efteråret 2001 af ingeniører med rødder i Aalborg Industries (tidligere Aalborg Boliers), leverer nøglefærdige kraftværker til industrien. Tyrkiet er i forvejen virksomhedens største marked, og landets elforsyning oplever i disse år en privatiseringsbølge, hvor offentligt ejede kraftværker skrottes og afløses af industribaserede anlæg. - Vi koncentrerede os fra starten om Europa og Mellemøsten, og vi har fået mest vind i sejlene i Tyrkiet, hvor vi indtil nu har solgt fem kraftværker til en værdi af et godt stykke over 100 millioner kroner, fortæller salgschef Bent Have Johnsen. Senest har Aalborg Engineering indgået en kontrakt med Siemens i Belgien om firmaets hidtil største enkeltordre også til omkring 100 mio. kr. - Men vi er ikke i tvivl om, at der vil komme til at ske rigtig meget i Tyrkiet og dets nabostater i Mellemøsten og det tidligere Sovjetunionen, idet en stor del af Europas energiforsyning - gas/olie - vil komme derfra i fremtiden, siger Bent Have Johnsen og tilføjer, at en ny pipeline betyder at al Ruslands naturgas for fremtiden vil blive udskibet via Tyrkiet og MIddelhavet. Det danske fremstød i Tyrkiet talte først og fremmest en række store danske koncerner som Grundfos og Danfoss, men blanogså mindre virksomheder som Danish Camp Supply Group i Nørresundby var med i den snes firmaer, der deltog i fremstødet. - Med fem leverede kraftværker havde vi naturligvis i forvejen et net af kunder, men som følge af den store opmærksomhed, fremstødet fik i de tyrkiske medier, kom vi kontakt med mange nye kundeemner, konstaterer Bent Have Johnsen, som peger på prinsens deltagelse og tyrkiske EU-ambitioner som vigtige årsager til opmærksomheden. Både i kredsen af Aalborg Engineerings eksisterende kunder og blandt de nye tyrkiske kontakter er der virksomheder, der leverer til Tyrkiets naboer i Mellemøsten - herunder både Israel, Iran og Irak. Flere af dem har opnået ordrer i genopbygning i Irak, og de udtrykte i stort omfang ønske om at benytte sig af Aalborg Engineering som partner ved leverancer dertil. Aalborg Engineering er i løbet af sine godt fire leveårvokset fra syv til 30 medarbejdere. Firmaet påtager sig selv opgaven som site manager ved opførelse af kraftværker i Tyrkiet, og derudover benytter man sig af såvel lokal arbejdskraft som nordjyske montagefolk fra Skandinavisk Industri i Aalborg. Og på ingeniørsiden arbejder Aalborg Engineering tæt sammen Aalborg Energie Technik - også med rødder i Aalborg Industries - og ingeniørfirmaet Rambøll. - Grundlæggende opfører vi os ikke ret meget anderledes i Tyrkiet, end hvis der havde været tale om en opgave herhjemme. Derfor hører vi heller ikke til de billigste, men tyrkerne er parate til at betale prisen, ligesom de i øvrigt betaler stort set lige så meget for en liter benzin som os, bemærker Bent Have Johnsen. Aalborg Enegineering deler også en Istanbul-baseret konsulent, Søren Kruse, med Aalborg Industries. Søren Kruse har siddet ved Bosperus-strædet i fem år og besidder ifølge Bent Have Johnsen et utroligt godt kendskab til hele den tyrkiske energisektor. I regnskabsåret 2002/03 omsatte Aalborg Engineering for omkring 65 mio. kr., og omsætningen ventes fordoblet i 2003/04, oplyser Bent Have Johnsen. Fra at være et 100 pct. ejet datterselskab af Intrade er Aalborg Engineerings ejerkreds netop udvidet med en række af selskabets ledende medarbejdere.