EMNER

Vi skal blive bedre købmænd

Massevis af arbejdspladser flytter i disse år til udlandet, hvor arbejdskraften er langt billigere. Mange af os spørger: Hvad skal vi dog leve af her i Danmark? Det er der et ganske klart svar på. Vi skal leve af at være købmænd. Vi skal være verdens dygtigste til at aflytte markedernes behov i hele verden og sælge produkter, der kan opfylde disse behov.

Hvad er det så, den dygtige købmand laver? Jo, han finder produkter og sælger dem på de markeder, han kender. Han aflurer, hvad der er brug for, og finder de helt rigtige produkter. Den helt smarte købmand satser på selv at have en udviklingsafdeling, der kan udvikle unikke produkter, der er rift om. Så den ægte købmandsvirksomhed har ansat tonsvis af ingeniører i en udviklingsafdeling og masser af markedsfolk til at gå i spænd med ingeniørerne. Så fremtidens danske virksomhed består af markedsfolk, udviklingsingeniører og så selvfølgelig folk, der sørger for, at produkterne bliver produceret, hvor det nu er billigst. I dag fokuserer vi meget på selve produktudviklingen, når vi snakker om iværksættere. Vi ser oftest en god iværksætter som én teknisk begavet person med idé. Vi skal også lære at forbinde iværksætteri med det markedsmæssige. En af de udflytninger, der har været skrevet utroligt meget om her i Nordjylland, er Flextronics-fabrikken i Pandrup. Denne fabrik lavede - som det er alle bekendt - mobiltelefoner. Mobiltelefoner laves af en masse komponenter, bl.a. computerchips og andre dingenoter. Disse komponenter blev for det fleste vedkommende importeret, så de blev slet ikke lavet i Danmark. Flextronics samlede kun telefonerne og solgte dem så til Siemens, der solgte dem på markedet. Og det var måske ikke den mest begavede måde at gøre det på. Det var Siemens, der var købmanden og havde kontrollen. Da Siemens så besluttede, at mobiltelefonerne kunne samles billigere i Ungarn, så var der lige pludselig ingen brug for fabrikken her i Pandrup. Men kan man virkelig leve af sådan at være købmænd? Ja, prøv bare at se tilbage til 1200-1400-tallet. Da var det Hansestæderne, der sad på handlen her i Norden og i Europa. Og hvem var det, der blev rige? Ja, det var ikke de danske bønder, der solgte deres stude til disse hansakøbmænd. Det var heller ikke russerne der leverede pelsene, og det var ikke producenterne af saltet fra saltminerne i Lüneburg, der blev de rige. Nej, det var købmændene fra Lübeck – og er man ikke overbevist, kan man bare tage til Lübeck og se bygningerne fra den gang. De pranger af rigdom. Så, hvad skal vi i dag så gøre for at satse på disse fremtidens købmandsvirksomheder. Vi skal uddanne masser af markedsfolk og ingeniører, og de skal alle have massiv uddannelse i handelssproget engelsk. Det skal være et krav, at alle i mindst år skal tilbydes et ophold i udlandet før de kan gøre deres uddannelse færdig. Vi skal gøre Danmark til et brand, der står for godt købmandskab. Det er vejen frem til at sikre velfærden i Danmark.