Martin klæder mænd på

Omsætningen stiger årligt med trecifrede procentrater, en ny lagerbygning på 2000 kvadratmeter er netop taget i brug, og antallet af medarbejdere er steget til 21.

Da firmaet blev grundlagt for seks år siden, var der kun én, ejeren Ejner Nielsen.

En af medarbejderne hedder Martin Nielsen. Han er indkøbschef og har ansvaret for at finde frem til det tøj og de sko, som unge mænd gider gå i. Rammer han rigtigt, tjener firmaet penge. Rammer han forkert, er det bare ærgerligt.

Sidste år købte Martin Nielsen tøj og sko for 20 millioner kroner. En lille del af de cirka 10.000 forskellige varer, firmaet handler med, er egne mærker, som kan produceres og leveres på få uger. Men hovedparten er mærkevarer, hvor leveringstiden typisk er et halvt år.

Derfor kræver jobbet som indkøbschef en veludviklet evne til at spotte tendenser og regne ud, hvordan moden vil være om et halvt år.

Hvad er dine vigtigste opgaver?

At indkøbe de rigtige varer. Vores målgruppe er mænd i alderen 15-45 år, der vil klædes ordentligt på uden at bruge for mange penge. Jeg følger med på hundredvis af sider på de sociale medier for at spotte, hvad der er på vej.

Konkurrenternes sider tjekker jeg også, og jeg er med på internationale modemesser, herunder de to årlige i København.

Hvordan fik du jobbet?

Da jeg som 18-årig gik på Aalborg Handelskole, blev der en elevplads ledig i herretøjsbutikken Boxen på Nytorv, som Ejner Nielsen er medejer af. Da jeg var udlært, fulgte jeg med over i E-handel 9000, hvor jeg så er blevet indkøbschef.

Hvilke egenskaber er det en fordel at have i dit job?

Jeg har altid interesseret mig for tøj og går selv pænt klædt. Men én ting er ens personlige stil, man skal også kunne se ud over egne grænser.

Som et supplement til mine vurderinger laver vores ehandels-chefer Mads Futtrup og Peter Bødker nogle nørdede data-analyser, der viser noget om, hvad der kan sælges, og hvad der ikke kan. Sans for tal og forstand på økonomi kræver mit job også.

Hvem har gavn af det, du laver?

Det har både mænd, der går meget op i tøj, og mænd, der bare gerne vil være pænt klædt til en rimelig pris. De fleste af vores kunder er under 25 år, men vi arbejder hårdt på også at få fat i de lidt ældre.

I øvrigt er der mange kunder, der laver dobbelt-bestillinger, hvis de for eksempel ikke er sikre på størrelsen. Derfor har vi en retur-procent på omkring 10. Det er selvfølgelig en omkostning, men det betragter vi som en helt nødvendig service, når det handler om e-handel med tøj og sko.

Hvad er din største bedrift på jobbet?

At være en del af den virksomhed, der har den største vækst i Nordjylland.

Skal jeg pege på en enkelt bedrift, købte jeg for et par år siden en masse T-shifts med amerikanske stjerner og striber over det hele. Alle advarede mig om, at de var usælgelige, men de gik som varmt brød.

Hvad er din største bommert?

Det er så den omvendte situation: et skomærke, som jeg tog ind efter at have været på messe i Berlin. Vi solgte fem-seks par ud af en kollektion på flere hundrede par sko.

Hvad er det bedste ved dit job?

Når jeg går en tur i byen og ser folk gå rundt i det tøj, jeg har fundet frem til. Det er altid et skulderklap, når man rammer sine kunder.

Jeg elsker også selve det at handle: Hvilke varer skal jeg købe? Hvor mange skal jeg bestille hjem? Hvad skal de koste? Det er fascinerende.

Hvad er det værste ved jobbet?

Når chefen skal betale varerne og skælder ud over, at jeg har købt for meget. Eller når jeg ikke har fået de rigtige varer hjem til en højtid som for eksempel den kommende konfirmations-sæson.

Hvad overrasker andre, når du fortæller om dit job?

Hvor store vi er blevet på så kort tid. Det ryster folk. Folk undrer sig også over, hvordan jeg kan vide, hvad jeg skal købe.

Hvordan ser fremtiden ud for din branche?

Lys. Online-handel er kun lige startet, og vores mål er at vokse mere end konkurrenterne.

Desuden vil der altid være behov for tøj, og om det er høj- eller lavkonjunktur, spiller ikke den store rolle for salget. For eksempel havde Boxen et fint regnskab i kriseåret 2009.

Har du dit nuværende job om fem år?

Det går jeg ud fra. Vi er på en spændende rejse, og jeg tror ikke, jeg vil miste min store personlige interesse for tøj.

Hvis du skulle have et andet job, hvad skulle det så være?

Professionel fodboldspiller har vi vel alle haft en drøm om. Men realistisk set skulle det være noget med at købe og sælge online. Noget praktisk skal det i hvert fald ikke være. Mine tommelfingre vender helt forkert.