Sammen vil de skabe et endnu stærkere nordjysk alternativ til de store hvidevarekæder
I dag kan man nemt købe en vaskemaskine eller et køleskab med få klik på nettet. Men Per Nielsen og Claus Nielsen ved, at der stadig er masser af kunder, som gerne vil have nogen at spørge, når den gamle maskine står af, eller der skal vælges kogeplade og ovn til det nye køkken. Samtidig skal pris og udvalg selvfølgelig kunne følge med. Derfor går de to nordjyder nu sammen for at styrke den lokale hvidevarehandel.
Vi vil det samme
I hver sine dele af regionen har St. Ajstrup Gruppen og PN EL Service i mange år solgt hvidevarer til nordjyderne. Selvom de har drevet hver sin forretning, deler Claus Nielsen og Per Nielsen grundlæggende synet på, hvad der skal få kunderne til at vælge dem frem for de store landsdækkende kæder.
"Vi vil gerne være det lokale valg for private og en stærk partner for vores erhvervskunder, hvor vi kender dem ved navn. Vi skal ikke leve af at sælge forsikringer oven i de varer, folk køber. Vi skal leve af, at de har fået en god oplevelse og kommer tilbage til os næste gang," siger Claus Nielsen, direktør i St. Ajstrup Gruppen.
Det fælles syn på kunderne er én del af forklaringen på, at de to virksomheder nu samler deres hvidevareaktiviteter. En anden er mere lavpraktisk. Når de fremover køber ind sammen, får de endnu bedre muligheder for at matche de store kæder på både udvalg og pris.
Samarbejdet giver nye muligheder for begge virksomheder, når St. Ajstrups mange køkkenprojekter kan kobles med PN EL's elektrikere. Foto: BugiVugi Kommunikation.
"Vi skal ikke være en stor kæde, og det har vi heller ikke lyst til. Men vores privat- og erhvervskunder forventer selvfølgelig, at vi har de rigtige varer til den rigtige pris. Kan vi blive bedre til den del ved at gå sammen og samtidig holde fast i den måde, vi hver især driver forretning på, så er det jo en rigtig god kombination," siger Per Nielsen, der ejer PN EL Service.
Selv om begge virksomheder lægger vægt på det lokale og nære, er der også en solid forretning bag. Tilsammen har St. Ajstrup og PN EL omkring 60 medarbejdere og omsætter for knap 150 millioner kroner om året.
Flere strenge at spille på
Hvidevarerne er det, de to virksomheder nu går sammen om, men de har også hver især noget med i bagagen, som den anden kan få glæde af. St. Ajstrup arbejder også med køkken, bad og garderobe, mens PN EL desuden har egne elektrikere. Det giver især god mening, når man ser på de mange køkkener, St. Ajstrup hvert år sender ud ad døren.
Sidste år blev det til over 400 køkkener, og arbejdet stopper ikke nødvendigvis, når skabe, bordplade og hvidevarer er kommet på plads. En ny ovn eller kogeplade skal tilsluttes, og måske skal der flyttes stikkontakter eller sættes lamper op. Det arbejde kan PN EL nu tage sig af som en del af køkkenprojektet.
"Når man køber et køkken, tænker man jo ikke nødvendigvis over, hvor den ene håndværkers arbejde stopper, og den næste skal tage over. Man vil først og fremmest gerne have et køkken, der fungerer, når det hele er færdigt. Her kan vi nu hjælpe kunderne med mere af arbejdet," siger Claus.
For PN EL åbner samarbejdet samtidig døren til de mange køkkenprojekter hos St. Ajstrup.
"Vi har jo både hvidevarerne og elektrikerne i forvejen, mens St. Ajstrup har rigtig mange køkkenkunder. Derfor ligger det også lidt til højrebenet at flette de ting bedre sammen," siger Per.
Fejres med åbningssalg
De første fælles indkøb er allerede sat i gang, og inden de nye varer leveres, skal St. Ajstrup og PN EL have gjort plads på de eksisterende lagre. Derfor bliver det nye samarbejde skudt i gang med to åbningssalg.
Lørdag den 3. oktober holder PN EL i Dronninglund åbent fra klokken 9 til 13, mens St. Ajstrup følger efter søndag den 4. oktober fra klokken 10 til 15.
"Vi tænker ret ens om, hvordan vi gerne vil drive forretning, så på den måde passer vi godt sammen. Nu glæder vi os bare til at komme i gang," siger Claus og Per.
Læs mere på st-ajstrup.dk og pn-elservice.dk
