Dette er et debatindlæg. Indlægget er udtryk for skribentens egen holdning.

Eksport begynder langt før det første salg til udlandet. Den begynder med en klar beslutning om, hvorfor man som virksomhed vil eksportere, hvilke markeder man vil ind på, hvilke kunder man vil nå, og hvordan man vil sælge.

I Nordjylland har vi mange dygtige virksomheder med stærke produkter, høj faglighed og løsninger, som sagtens kan gøre sig gældende uden for Danmarks grænser. Alligevel ser vi mange virksomheder begynde eksportarbejdet på baggrund af tilfældige leads, messer eller henvendelser fra udenlandske kunder.

Det fører måske til enkelte ordrer, men det skaber ikke nødvendigvis en forretning, der kan vokse. Uden en klar retning risikerer eksportindsatsen at blive spredt, dyr og svær at skalere.